Самые распространенные ошибки продавцов квартир

ошибки продавца квартир

Для подавляющего большинства жителей нашей страны продажа квартиры является самым важным и самым крупным финансовым событием в жизни. Это приводит к тому что при совершении сделки на первый план выходят эмоции. В результате допускаются ошибки, которые становятся причиной потери денег и времени. Далее будут причислены основные виды таких ошибок.

Завышенная стоимость

У каждого товара есть три цены: предложения, спроса и реальная. Это правило справедливо и по отношению к объектам недвижимости. Цена предложения – это та стоимость, за которую хочет продать свой товар продавец. Цена спроса – это та цена, которую готов заплатить покупатель. Реальная цена – это та, за которую был продан товар.

При определении цены на квартиру, владелец руководствуется только ценой предложения (цену спроса и реальную цену он просто не может знать). Он делает анализ аналогичных объектов, продающихся на рынке и выводит свою цену. Очень часто берутся самые высокие из представленных цен.

Продавцы не спешат обращаться в риэлтерские компании, где работают специалисты, имеющие на руках базу с реальными ценами. А иногда, обратившись в такую организацию, пренебрегают представленными оценками.

Зачастую бывает так, что продавец ставит свою собственную стоимость, что называется «из головы». Он руководствуется тем, что ему нужна данная сумма, и ниже сделать он никак не может (даже если стоимость сильно завышена). В результате объект может продаваться бесконечно долго.

Преувеличение преимуществ квартиры

На сайтах, посвященных продаже недвижимости можно часто встретить объявления, в описании которых присутствуют такие фразы:

  • «Все в квартире делалось для себя».
  • «В квартире хорошая энергетика».
  • «Если бы не крайняя необходимость, квартира бы не продавалась».

В 90% случаев эти формулировки ничем не обоснованы, а вот цена на этот объект будет сильно завышена. К тому же, такие продавцы, могут обидеться на замечания, сделанные потенциальными покупателями в адрес квартиры и отказаться от сделки.

Долгое ожидание подходящего предложения о покупке

Существуют продавцы, которые могут отказаться продавать квартиру покупателю предложившему сумму немного меньше, той за которую изначально продавался объект. А некоторые владельцы недвижимости, отказываются продавать свое жилье, если в первые пару дней нашелся покупатель, готовый купить квартиру по заявленной цене. Продавцы мотивируют это тем, что у них будет возможность продать квартиру подороже. Если нашелся покупатель готовый заплатить данную сумму, то наверняка найдется и тот, кто даст больше.

В результате следующий покупатель может предложить гораздо меньшую сумму. Определить адекватность цены может количество просмотров объявления. Если их меньше десяти в неделю, то цену стоит снизить.

Не товарный вид квартиры

Бывает такое, что квартира продается за адекватные деньги, приходит много потенциальных клиентов, но вот никто не хочет приобретать ее. В такой ситуации велика вероятность, что у квартиры нетоварный вид. К примеру, она захламлена старыми вещами и ветхой мебелью. От этого нужно избавиться, а в квартире стоит сделать уборку.

Также, покупателей могут отпугнуть плохие фотографии, прикрепленные к объявлению на сайте. Если они плохого качества или сделаны в хмурый день, то их лучше удалить, и сделать новые в светлый день, с выгодных ракурсов.

Отсутствие должного количества информации об объекте

Составляя объявление многие, продавцы пишут только район, общие параметры квартиры и номер телефона. У покупателя лаконичные объявления не вызывают доверия. Они могут попросту проигнорировать его и рассмотреть аналогичную квартиру с более содержательным объявлением.

Отказ от заключения договора с риелтором

Продавцы дают объявление о продаже квартиры нескольким агентствам по недвижимости и ждут, когда риелторы найдут покупателя. Риелтор получит деньги с покупателя, поэтому он будет активнее работать именно на покупателя. Он будет торговаться, указывать на недостатки жилья или предложит ему другой более интересный вариант.

Если же заключить с риелтором эксклюзивный договор, материально заинтересовать его, то можно изменить ситуацию в свою пользу. Он постарается как можно быстрее найти клиента и продать ему квартиру на наиболее выгодных для владельца условиях.

Читайте также статью, как выгодно продать недвижимость.